Como 1907: Dulu Bangkrut, Kini Jadi Poros Wisata Sepak Bola Dunia

Lanskap sepak bola Italia kini menyaksikan anomali terbesar dalam industri olahraga modern. Di tepi danau paling glamor di utara Italia, sebuah klub yang lima tahun lalu terkubur di kasta keempat (Serie D) akibat kebangkrutan kini bertransformasi menjadi magnet para selebritas Hollywood dan kiblat baru pariwisata olahraga dunia.

Como 1907, klub milik duet miliarder terkaya Indonesia, Robert Budi Hartono dan Michael Bambang Hartono (Grup Djarum), telah menuntaskan musim perdananya kembali di Serie A setelah 21 tahun penantian dengan finis impresif di peringkat kesepuluh. Di bawah kendali manajerial legenda Spanyol Cesc Fabregas dan keterlibatan Thierry Henry sebagai pemegang saham minoritas, Como memukau lapangan hijau.

Namun, di balik decak kagum terhadap pencapaian taktik di lapangan, kisah sesungguhnya berdenyut di ruang rapat direksi.

Presiden Como 1907, Mirwan Suwarso, secara terbuka membongkar bahwa lompatan bersejarah ini bermula dari sebuah kebetulan yang melenceng jauh dari cetak biru awal.

"Melihat peluang dari lokasi yang begitu indah dan aset yang sedang bangkrut (distressed asset), sangat masuk akal bagi kami untuk masuk dan mengambilnya," tutur Mirwan dalam paparannya di forum SportsPro Investment Summit di London.

Rencana awal tersebut kandas seketika saat Como promosi ke Serie C pada 2019, di mana regulasi ketat Italia melarang pemain non-Uni Eropa berlaga di kompetisi tersebut. Pembatalan itu memaksa pemilik mengubah haluan 180 derajat: menyulap Como menjadi entitas bisnis mandiri yang menguntungkan.

Alih-alih bersantai di Serie B, hierarki Djarum justru menginstruksikan manajemen untuk memacu tim secepat mungkin menembus Serie A.

"Sangat, sangat sulit untuk tumbuh sebagai sebuah bisnis jika kami bertahan di divisi kedua," jelas Mirwan.

"Pemilik berkata lebih baik kita dorong untuk segera sampai ke Serie A. Dengan cara ini, Anda bisa melebarkan bisnis seluas mungkin. Kini kami menjalani tahun kedua di Serie A dan keputusan mereka terbukti sangat tepat. Peluang terbuka jauh lebih cepat dan besar. Pertumbuhan internasional kami melampaui seluruh ekspektasi."

Danau Como Sebagai 'Master Brand'

Kunci diferensiasi Como dari ratusan klub Eropa lainnya terletak pada cara pandang kepemilikan. Manajemen tidak memposisikan diri untuk membangun jenama klub sepak bola konvensional. Sebaliknya, mereka memandang Como sebagai jenama gaya hidup dunia yang kebetulan memiliki tim sepak bola.

Danau Como difungsikan sebagai master brand yang memayungi seluruh kemitraan komersial. Kota wisata ini mencatatkan ledakan pengunjung dari 1,6 juta sebelum pandemi menjadi 4,8 juta wisatawan tahun lalu. Sekitar 40 persen dari penjualan tiket laga kandang kini berasal dari turis mancanegara.

Atmosfer pertandingan di Stadion Giuseppe Sinigaglia pun kian elitis dengan kehadiran rutin pesohor dunia seperti Keira Knightley, Michael Fassbender, hingga pemenang Oscar Adrien Brody.

"Kehadiran mereka membantu kami dikenal lebih cepat, terutama di pasar sasaran utama kami saat ini, yakni Amerika Serikat," ungkap Mirwan. "Sementara Inggris menjadi pasar dengan pertumbuhan tercepat kami untuk sektor e-commerce dan kunjungan wisata."

Penyelarasan jenama ini tercermin dari keputusan menggandeng raksasa mobilitas Uber sebagai sponsor utama di bagian depan jersey tim, sebuah sinergi natural mengingat tingginya mobilitas jutaan pelancong di kawasan danau tersebut.

Tingginya daya tawar klub turut meroketkan valuasi aset pemain. Jika pada tahun-tahun awal manajemen bersyukur menerima tawaran transfer 2 juta euro, tahun ini Como dengan percaya diri menolak dua tawaran pembelian pemain masing-masing senilai 44 juta poundsterling dan 50 juta poundsterling dari para raksasa liga elite.

Doktrin Moneyball dan Kedaulatan Ekosistem Internal

Dalam aspek teknis olahraga, Como mengawinkan pengetahuan sepak bola tradisional dengan akuntabilitas bisnis modern. Keputusan taktik dan rekrutmen ditopang oleh matriks data presisi tinggi, sedemikian mendalamnya hingga klub merekrut Billy Beane, sosok legendaris di balik revolusi Moneyball dalam bisbol Amerika, untuk duduk sebagai konsultan strategis.

Namun, keberanian terbesar manajemen terletak pada penolakan mereka terhadap alih daya (outsourcing) komersial. Ketika klub-klub mapan Eropa menyerahkan operasional jersey dan cendera mata ke perusahaan spesialis seperti Fanatics, Como memilih membangun jalurnya sendiri dari nol.

Hasilnya mencengangkan. Mengoperasikan empat gerai fisik mandiri di pusat kota, bermitra dengan sekitar 480 toko afiliasi lokal di seantero provinsi, serta mengendalikan gerbang e-commerce global secara mandiri membuat pendapatan cenderamata melonjak drastis dari hanya 53.000 euro (sekitar Rp900 juta) saat pertama kali dipegang, kini menembus angka lebih dari 10 juta euro (sekitar Rp170 miliar).

Kedaulatan infrastruktur ini diperluas ke sektor Business to Business (B2B) dan Business to Consumer (B2C). Como tercatat digandeng oleh klub Arab Saudi, Al-Ula, untuk merancang dan meluncurkan jenama busana olahraga mewah mereka sendiri.

Di sektor pertiketan, Como menciptakan sistem tiket berbasis teknologi rantai blok (blockchain) secara mandiri demi mematikan praktik calo di pasar sekunder.

"Kami menciptakan platform tiket ini dari nol," papar Mirwan. "Ini adalah sistem cashback yang terhubung langsung dengan sistem poin di seluruh gerai ritel kami dan 480 toko mitra. Jika Anda membeli tiket seharga 100 euro, seketika Anda memiliki saldo 5 euro di dompet digital yang bisa dibelanjakan di toko lokal. Kami sedang membangun ekosistem yang nantinya bisa kami transfer ke klub lain sebagai produk white-label komersial baru."

Ambisi Bisnis, Bukan Ambisi Olahraga

Fase pemungkas dari megaproyek ini bertumpu pada perombakan total markas bersejarah mereka, Stadio Giuseppe Sinigaglia. Menggandeng firma arsitektur kelas dunia Populous, yang merancang Tottenham Hotspur Stadium, serta Pemerintah Kota Como, proyek renovasi stadion danau berkapasitas 13.602 kursi itu dijadwalkan memulai konstruksi pada Oktober 2027 guna diubah menjadi sentra komersial dan pariwisata terpadu.

Bagi manajemen, seluruh manuver ini bermuara pada satu target garis finis yang dingin dan rasional: memutus ketergantungan klub terhadap hasil pertandingan 90 menit di lapangan.

"Target kami adalah menjadi grup korporasi bernilai 1 miliar dolar AS (setara Rp15,5 triliun) pada tahun 2038 mendatang."

Mirwan menegaskan bahwa kesuksesan di lapangan memang dibutuhkan, tetapi hanya sebatas instrumen pendukung yang terkalkulasi.

"Apakah itu berarti menjadi tim yang atraktif untuk ditonton, tim yang menghasilkan tayangan media sosial tertinggi karena permainannya yang memikat? Kami berharap demikian, agar kami tidak perlu membeli terlalu banyak pemain berharga mahal hanya demi menjuarai liga atau bersaing memperebutkan tiket ke Liga Champions," tambahnya. "Pertumbuhan harus terjadi secara konsisten di seluruh pilar bisnis yang kami miliki. Jika hanya bertumpu pada tim sepak bola di lapangan, risikonya terlalu besar."

Di tengah industri sepak bola Eropa yang kerap terjebak kebangkrutan akibat mengejar trofi secara ugal-ugalan, Como 1907 membuktikan sebuah cetak biru baru: ketika keindahan alam, kecermatan teknologi, dan disiplin modal konglomerasi Indonesia sanggup menaklukkan kiblat sepak bola dunia dari meja perundingan.